Привет! На связи агентство Famesters. Мы больше 7 лет занимаемся инфлюенс-маркетингом и знаем, как получать результат даже в тех нишах, где у большинства агентств экспертизы недостаточно или ее просто нет. В частности, это CFD- и Forex-брокеры.
Маркетинг сегодня является основой успеха бренда. И немногие каналы могут сравниться по эффективности привлечения нового трафика с инфлюенс-маркетингом: 66% специалистов считают его лучше или таким же в сравнении с брендированным контентом (еще больше инсайтов в нашем глобальном отчете).
Как именно инфлюенс-маркетинг работает в FinTech вертикали — рассказываем подробно на примере нашего кейса.
Чего здесь нет: нереалистичного скама вроде «привлекаем 100К новых пользователей за 100 рублей».
Что есть: конкретика с цифрами — охваты, инсталы, регистрации. И объяснение, как можно добиться результатов с помощью инфлюенсеров.
Задача
Клиент: FxPro — брокер №1 в мире, один из ведущих брокеров Forex и CFD, успешно работает с 2006 года. 95+ наград в отрасли, включая звание «Лучший брокер» по версии Financial Times 2015–2021 гг. FxPro признают во всем мире не только пользователи, но и международные регуляторы: FCA, CySEC, FSCA и SCB. Брокер позволяет торговать на мировых рынках нефтью, золотом, различными валютами и другими CFD. FxPro предлагает контракты на разницу по 6 классам активов: Forex, акции, фьючерсы, криптовалюты, спотовые индексы, металлы и энергоносители.
Задача: Привлечение трафика, новых лидов, увеличение количества регистраций.
Нужны были не просто публикации в соцсетях, а креативный рекламный контент от инфлюенсеров, который действительно влияет на аудиторию. Поэтому мы сосредоточились на поиске креаторов из Латинской Америки с лакшери-контентом, высоким ER (коэффициент вовлеченности, который показывает, сколько пользователей активно взаимодействуют с контентом в соцсетях) и умением создавать качественные рекламные креативы.
- Основные цели: повышение узнаваемости, количества регистраций и депозитов.
- ГЕО: Латинская Америка, Азия, регион MENA.
- Платформы: YouTube, Instagram*.
Решение
Каких инфлюенсеров выбрать?
С учетом того, какую аудиторию хотел привлечь брокер FxPro, мы определили профиль идеального инфлюенсера: блогер, создающий контент, так или иначе связанный с финансами. На втором месте оказались инфлюенсеры, которые пусть и не выпускали еще контент о финансах, но интересовались темой, плюс могли похвастаться высоким уровнем жизни.
Выбрали две основные площадки: YouTube и Instagram*, так как именно там концентрируется нужная FxPro аудитория и чаще всего делятся контентом релевантные инфлюенсеры.
С поиском справились за 4 дня: мы нашли 189 подходящих блогеров, 68 из которых оказались идеальными кандидатами — с ними мы и запустили рекламу.
Почему так быстро: во-первых, мы уже более 7 лет занимаемся инфлюенс-маркетингом в этой вертикали, так что собственная экспертиза и прошлый опыт позволяют работать оперативно. Во-вторых, для подбора инфлюенсеров и оценки их потенциала (а еще для проверки на скам и фрод) мы пользуемся инструментами на базе ИИ. Финальный анализ всегда делает человек, но ИИ позволяет сэкономить время и сразу отсеять максимально нерелевантных блогеров. В-третьих, у нас уже есть база проверенных инфлюенсеров, с которыми мы уже неоднократно работали и получали результаты, из нее мы очень быстро достаем нужные контакты.
Какие стратегии реализовывать?
Мы использовали классическую интеграцию рекламы в YouTube-видео. Инфлюенсеры объяснили преимущества платформы FxPro и показали, как ей пользоваться. Легко, просто и понятно. Такая классика не утомляет зрителя — блогер рассказывает быстро, четко и по делу — и уже показывала отличный перфоманс в других кампаниях.
Другая история была про запуск в Instagram*: здесь мы выбрали сразу две стратегии.
Во-первых, протестировали формат из 2-3 сторис, посвященных определенным ивентам, влияющим на рынок — так, привязав рекламу к актуальным событиям, получилось сделать рекламный контент более нативным и цепляющим.
Во-вторых, протестировали розыгрыш фирменных товаров McLaren: FxPro — спонсор McLaren, что дополнительно привлекает фанатов второго бренда и повышает уровень доверия к брокеру.
Дополнительный профит: видео и Сторис, которые лучше всего перформили, стали интеллектуальной собственностью FxPro, например:
Мы заключили сделку с инфлюенсером, который их создал — он известный латиноамериканский предприниматель — и выкупили права. Теперь креативы повторно используются в таргетированной рекламе и приносят FxPro профит даже сверх того, что изначально дала инфлюенс-маркетинговая кампания.
Примеры креативов
Salomundo
Dominguero
Agustin MK
Alfredo Valenzuel
Результаты
Бонус — права на креативы и дальнейшее их использование
Здесь стоит обратить внимание на количество не только инсталов и регистраций, но и просмотров. Охват впечатляющий — благодаря ему мы дополнительно повысили узнаваемость бренда FxPro в выбранных регионах. И такой охват получилось сделать всего 68 нишевым инфлюенсерам — рекламу активно смотрели, даже учитывая специфику и тематику бренда и выбранных каналов.
Вывод
Более 18К инсталов и более 10К регистраций — отличный результат кампании для бренда из сложной финансовой вертикали (с учетом небольшого количества инфлюенсеров).
Кроме того контент, который брокер получил в рамках этой кампании, будет приносить лиды и дальше: видео с креативами остаются на YouTube, а избранные теперь еще дополнительно используются и в таргетированной рекламе.
Использовать созданные инфлюенсерами креативы, чтобы они работали на вас и дальше — это новая норма, которую принимает все больше брендов и инфлюенсеров. Но здесь нужно помнить, что просто так взять и нарезать из видео блогера рекламу для других площадок нельзя:
- Брать нужно только те креативы, которые уже показали хорошие результаты, а не любые видео с известным лицом.
- Права нужно обязательно выкупать, соответствующий пункт должен быть в вашем договоре с блогером — так вы будете полностью защищенными с юридической точки зрения.
Есть вопросы, хотите узнать больше? Мы рады пообщаться — пишите сюда.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
