Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

8 февраля 2024
570
0
На чтение: 10 мин

Спрос — один из важнейших элементов продаж. Нет спроса — нет предложения, этот показатель говорит о том, стоит ли вкладывать деньги и усилия в раскрутку какого-то продукта. При этом не стоит забывать, что избыточное предложение может понизить спрос.

Как арбитражник может отслеживать реальные запросы аудитории, чтобы ловить последние тренды? Какие офферы и ниши в сфере сейчас актуальны? В чем плюсы и минусы сезонности спроса? Обо всем этом и не только в нашем материале!

Спрос — это база

Спрос — это по сути потребность человека в чем-то, которую может удовлетворить рынок. Здесь важно понимать, что спросом будет считаться не только само желание что-то приобрести, но и реальная способность оплатить товар или услугу.

Существует несколько видов спроса, которые зависят от экономических, политических, социальных, демографических и других факторов.

  • Отрицательный — когда у большинства нет желания покупать товар, хотя средства есть
  • Отсутствующий — покупатели просто не заинтересованы в вашем товаре
  • Скрытый — у людей есть желание, но нет возможности купить интересующий продукт
  • Падающий — когда уменьшается количество продаваемой продукции
  • Нерегулярный — по сути сезонный спрос
  • Полноценный — когда спрос соответствует предложению и оправдывает ожидания покупателей
  • Чрезмерный — спрос больше, чем предложение и его никак не удовлетворить
  • Нерациональный — люди хотят покупать продукт, который может навредить их здоровью, окружающей среде и т.д.

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

 

Инструменты, чтобы вычислить спрос

Яндекс.Wordstat

Сервис позволяет узнать, какие запросы сейчас в поисковике в топе по разным тематикам. Если воспользоваться функцией «История запросов», можно сравнить, как изменялась статистика запроса за разные периоды.

Яндекс Вебмастер

Сервис собирает и анализирует информацию по поисковым запросам, которые привели пользователей на ваш ресурс, основываясь на данных Яндекс поисковика. Он позволяет составить сравнительный отчет по поисковому трафику вашего и других сайтов. Статистику можно посмотреть во вкладке «Поисковые запросы».

Яндекс.Метрика

На этой платформе можно посмотреть статистику посещаемости сайта, выделить сезонность запросов и тематики на вашем ресурсе. Сравнить показатели помогает график посещаемости как по брендовым поисковым фразам, так и по небрендовым.

Google Trends

Сервис, который позволяет оценить популярность поисковых запросов в разных ГЕО за разные периоды времени, основываясь на данных Google. Также здесь можно выбирать интересующий вас регион, уточнить тему запроса и сопоставить показатели по нескольким поисковым фразам. Что особенно важно: можно собрать данные по любым запросам без привязки к конкретному сайту.

Key Collector

Это программа, помогающая формировать семантическое ядро сайта. Неудивительно, что для этого ей, в том числе нужно собирать данные о популярности ключей за разные периоды. Кроме того, она может сделать предположения о сезонности конкретного запроса, базируясь на полученных сведениях.

Механики продаж и заигрывание со спросом

Существуют разные механики продаж, которые позволяют стимулировать спрос и увеличить продажи товара. Мы отметим самые популярные из них.

Продажа дополнительных услуг

То есть вместе с тем продуктом, который ищет потребитель, вы предлагаете что-то дополнительно, что работает как стимул для покупки основного товара. Такие продажи еще называют апсейл, мы уже подробно разбирали эту механику в одной из наших статей.

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

Работа с фидбеком

Вы собираете отзывы и впечатления потребителей, а потом на их основе улучшаете воронку продаж. По сути это персонализированная механика продаж, которая также делает аудиторию более лояльной к продвигаемому бренду и товару/услуге, поскольку пользователи ценят то, что к их мнению прислушиваются. Например, если вы видите в отзывах, что продукт долго едет до получателя, сделайте в креативах акцент на опцию экспресс-доставки.

Ограниченный срок акции

Когда потребитель узнает, что предложение имеет ограниченный срок действий, у него возникает FOMO, то есть синдром упущенной выгоды. А значит растет его интерес к продукту, и соответственно спрос. Подробнее про этот метод мы писали в материале про темные паттерны в продажах.

Использование дополнительных каналов продвижения

Особенно этот метод помогает, когда ваши традиционные каналы начинают терять эффективность по каким-то причинам, например, из-за блокировки аккаунта или высокой стоимости трафика при перегретом аукционе. Тогда логично искать аудиторию на других платформах.

Что важно помнить?

  • Больше площадок — нужен больший бюджет РК
  • Правильно выберите канал, чтобы там была именно ваша аудитория (рекламировать гемблинг через Дзен — не лучшая идея)
  • На тест гипотез понадобится больше времени
  • Всегда есть риск, что канал в итоге не окупится по деньгам и вложенным усилиям

Сбор данных о покупателях и более персонализированное общение с ЦА

Это перекликается со сбором фидбека, только в этом случае мы делаем акцент не на продукте и его качествах, а на коннекте с аудиторией. Необходимо сформировать максимально релевантную аудиторию, чтобы нужный товар/услуга был в их нише, отвечал их запросам и потребностям. Поэтому вам понадобится больше информации о самих людях, которую можно собрать с помощью лид-форм, опросов, коллабораций (например, розыгрыши и акции) с запросом обратной связи.

Отсеивать неподходящих пользователей можно на стартовом этапе воронки: например, попросить указать рабочую сферу, ГЕО, интересы — то, что укажет на коннект в вашим продуктом или наоборот.

О других не всегда белых подходах, которые приносят профит арбитражнику, мы писали в материале про разные манипуляции в маркетинге.

Актуальные ниши в арбитраже

До сих пор самыми востребованными из вертикалей на фоне остальных остаются гемблинг, беттинг, нутра и дейтинг. Почему?

Гемблинг и беттинг продолжают связывать с возможностью легкого заработка, это мотивация большинства игроков. Еще одна популярная причина — развлечение, чтобы переключиться и отдохнуть от работы и обыденных проблем. С годами к гемблингу и ставкам на спорт присоединился также набирающий обороты киберспорт со ставками на фентези-чемпионаты.

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

Нутра — это обещание «вечной» красоты и безграничного здоровья. Подобные желания есть у каждого человека, но к нутра-продуктам чаще обращаются те, у кого не так много денег, чтобы тратить их на специалистов и профессиональные салоны. Такие люди стараются устроить себе салон красоты на дому, скупая разные кремы, пенки, маски и другие омолаживающие продукты. Также сюда относятся БАДы, расслабляющие порошки, всяческие мази для суставов и, конечно же, кремы для увеличения достоинства (которые, кажется, никогда не выйдут из моды).

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

С дейтингом все просто — все мы хотим любви и общения. Эта ниша отвечает за одну из самых базовых потребностей человека, поэтому интерес к ней тоже есть всегда. Он может колебаться, но, например, в праздники он стабильно растет, потому что в эти периоды повышенной оживленности и повсеместных массовых мероприятий люди особенно остро ощущают одиночество и начинают срочно искать пару или друзей. Про праздники типа 14 февраля и говорить нет смысла, в любовных делах к нему начинают готовить заранее (без пары в День святого Валентина как без елки в Новый год).

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

Другие ниши тоже имеют свою «фан-базу» среди покупателей и приносят доход, но все же их аудитория не такая большая и «всеядная». Какие еще вертикали сейчас актуальны с точки зрения спроса?

  • E-commerce: аудитория давно привыкла покупать в интернете всё от квартиры до стирального порошка, а во время праздников эта ниша особенно подскакивает по спросу, потому что все бросаются искать подарки
  • Инфо офферы: охватывает разные сферы жизни: от саморазвития и фитнеса до обучалок и развития карьеры
  • Финансы: PDL, займы, финансовые консультации остаются актуальными в любой стране несмотря на ход времени. Также не стоит сбрасывать со счетов вечное желание человека позволить себе больше, чем сейчас
  • Подписки: распространение и принятие людьми сервисов от кино-стримингов до подписочной доставки продуктов позволяет этой вертикали стабильно занимать место в топе

Высоко летают, низко падают: актуальность офферов

Цикличность — одна из характеристик сферы продаж. Какие-то продукты взлетают, потом спрос на них падает, а их место занимают другие. Такой круговорот товаров и услуг в человеческом мире. Поэтому офферы могут быть актуальными или уже ушедшими в тираж.

Авиатор

Если взять одну из вечнозеленых вертикалей iGaming, то в определенное время был дикий спрос на crash-игру «Авиатор». Все благодаря простому принципу игры: пользователь делает ставку, и коэффициент растет по мере того как взлетает самолетик. Когда завершится раунд — неизвестно. Если успеть закрыть ставку до финала, то игрок побеждает, а если нет — теряет деньги. Чем дольше ждешь, тем выше риск проиграть, но зато в случае выигрыша денег можно получить больше.

Пока игра была на пике, многие арбитражники пытались снять сливки и успеть нажиться на этом оффере. Сейчас актуальность этого продукта упала и вряд ли снова резко взлетит. Такая же судьба постигла и другие crash-игры, например, LuckyJet и JetX. На iGaming-рынке выходит много игр, которые постоянно конкурируют за внимание пользователя.

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

Pop-it игрушка

Еще один продукт, ставший жертвой резкого интереса пользователей соцсетей. Ролики с ними завирусились на всех площадках, привлекая внимание аудитории в разных странах. Люди показывали, как они используют игрушку для снятия стресса на работе/дома/на отпуске/с детьми или в одиночестве. Яркий дизайн, простота функций и широкая популярность — вот в чем секрет, почему все стали скупать Pop-it. Всем хотелось быть в тренде.

Такая же участь выпала еще на долю спиннера. Сейчас эти игрушки можно спокойно найти, но никакого ажиотажа на них нет.

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

Зеленый кофе

Если говорить про нутру, то подобная судьба постигла зеленый кофе. В 2014-2016 года рынок нутры содрогнулся от популярности зеленого кофе. Он сразу стал привлекать потребителей благодаря простоте использования и натуральности. При этом продукт обещал феноменальный «похудательный» эффект всем заинтересованным. Арбитражники накинулись на товар и выжали из него буквально все до капли. А из-за того что этот продукт стал продаваться на каждом углу, он потерял свой флер эксклюзивности, а значит и пропал повышенный спрос.

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

Air Up

Продукт, который востребован именно сейчас — бутылка Air Up. Конечно, повышенный спрос связан с популярностью в соцсетях. Идея продукта привлекает потребителей своей неординарностью: когда вы будете пить обычную воду из бутылки, у вас будет ощущение, словно вы пьете Pepsi, ягодный морс или освежающий мятный напиток. Эта изюминка работает благодаря специальным картриджам с ароматизаторами, которые закрепляются к горлышку бутылки. На фоне хайпа продукта Pepsi уже инвестировала в проект 18 млн евро.

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

Stanley Thermos

Если говорить про тренды в последнее время, то сейчас высокий спрос на Stanley Thermos, который недавно взорвал TikTok (снова соцсети диктуют нам, как жить). А ведь бренд отметил уже 100-летие.

В рекламе акцент делается на том, что использовать термос можно не только для горячих напитков, но и для прохладительных и алкогольных. И люди делятся, как они носят с собой термокружки в зал, на работе, на горнолыжном курорте, просто коллекционируют из-за красивого дизайна.

А еще эти термосы фигурирует во всех возможных тематических топах, что тоже привлекает немало потребителей.

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

Сезонность спроса на продукты

Сезонность спроса в продажах делят на:

• Строгая/жесткая — спрос резко возрастает или резко снижается поти на 100%

• Яркая — спрос резкое растет/падает, но примерно на 30-50%, и это растягивается по времени

• Умеренная — спрос меняется в пределах 10-15%, чаще всего это продукты, которые могут купить в любое время года

И не стоит забывать, что есть продукты, на которые сезонный фактор в целом влияет минимально. Это продукты, лекарственные препараты, бытовая химия, товары из индустрии развлечений, средства личной гигиены.

Существует несколько причин, из-за которых спрос на продукты может колебаться:

  • время года (ажиотаж на снаряжение для горнолыжного отдыха все же не летом)
  • праздники (любые товары с сердечками скупают тоннами именно к 14 февраля)
  • разные масштабные события (и это не про масштабное празднование дня рождения, что слышит вся Думская, а, например, проведение ЧМ по футболу)
  • тенденции в обществе (тренды в соцсетях, например, когда в TikTok завирусились ролики с pop-it и simple-dimple, то подскочили и их продажи)

Важен ли спрос в арбитраже? Разбираемся в актуальности вертикалей и офферов

Подробнее про арбитраж в период праздников можно почитать в материале, приуроченном к Новому году, к 8 Марта и на 14 февраля.

Вывод

Спрос — показатель непостоянный, он меняется в зависимости от настроений и потребностей аудитории. И чтобы зарабатывать на рекламе, надо успевать попадать на актуальные офферы, а значит понимать, к каким продуктам растет интерес, а какие уже выжаты полностью. Актуальными нишами продолжают оставаться гемблинг, беттинг, нутра и дейтинг, а сезонность спроса может позволить вам разбогатеть, если вовремя вписаться в «тусовку».

Кроме того, спросом можно манипулировать при необходимости, например, вызывать у потребителей FOMO или использовать технику апсейла. А если вы не знаете, что сейчас в тренде, то в поисках самых топовых запросов помогут сервисы от Яндекс, Google и не только.

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку