То, что нравится пользователям, далеко не всегда нравится площадкам, где вы размещаете рекламу. Юзер хочет крутить слоты, а ФБ* — бороться за ментальное и финансовое благополучие народа. Чтобы избежать потери трафика и массовой смерти собственных нервных клеток, арбитражники прибегают к «серым» методам рекламы с помощью клоакинга. В этом материале разбираемся в тонкостях этого метода.
Что такое клоакинг
Клоакинг — технология, которая делает так, что модераторы и боты, проверяющие ваш сайт на «запрещенку», видят «белую» страницу, а целевая аудитория попадает на реальную страницу с оффером. То есть трафик распределяется так, чтобы разным пользователям показывался разный контент.
Сейчас модераторы и разработчики платформ совершенствуют методы отслеживания клоак, чтобы активнее бороться с ними. В случае если вас поймают за маскировкой РК, то не только прикроют кампанию, но и забанят аккаунт, могут даже заблокировать средства на счету. Так что придется начинать все сначала, а значит тратить деньги, время и усилия.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
Помимо метода разделения потоков, когда вы делаете редирект на «белый» или реальный лендинг в зависимости от типа пользователя, есть еще один способ — транзитная страница. Суть в том, что юзеру предлагается выбор — перейти на страницу с какой-то акцией/подтвердить 18-летие или что-то рандомное. Живой человек выберет адекватный вариант, а вот боты, как предполагается, нажмут на первый рандомный. Но сейчас алгоритмы тоже развиваются и уже знают, куда кликать, чтобы перейти на нужную страницу. Так что метод не стопроцентный.
Важно помнить, что понятие «запрещенки», зависит от конкретной платформы. Гемблинг не везде запрещен, где-то он разрешен полностью или частично, например, для продуктов казино с регистрацией в определенном ГЕО. Поэтому если не уверены, то лучше проверить вертикаль: создаем РК, делаем лендинг от оффера с целевой ссылкой и отправляем на модерацию. Если блокируют, то запоминаем и больше не используем этот аккаунт.
Но все же есть список ниш, которые часто не любят в рекламе, поэтому с ними лучше быть осторожными в любом случае:
- Адалт
- Гемблинг
- Нутра
- Свипстейкм
- Микрозаймы
- ICO и проекты с криптовалютой
Как правильно клоачить
Чтобы успешно клоачить, нужно понимать принципы проверки сайтов модераторами и ботами, знать, на чем они подлавливают кампании. Никакой сервис по клоакингу не может со стопроцентной гарантией обещать, что вас не поймают за руку: настанет время, ваш клоакинг пробьют, а аккаунт забанят. Поэтому главное правило при работе по «серым» схемам — успеть заработать.
Первое правило клуба клоакинга — не используйте свой основной аккаунт, свое личное имя, реальное название бренда. В «сером» продвижении подразумевается создание нескольких аккаунтов, желательно фейковых, но реалистичных.
Второе правило — не создавайте больше одной рекламной кампании на одном аккаунте. Если модератор вас вычислит, то будет заблокировано все, что проходило через этот личный кабинет, в том числе и кошелек.
Третье правило — не закидывайте больше недельного бюджета на РК, где используете клоакинг. Если вас раскроют, то менее болезненно потерять часть денег, чем всю сумму, запланированную на месяц.
В каких случаях используют клоакинг чаще всего?
- Обход модерации (особенно если у вас «запрещенка» в рекламе)
- Сокрытие лендингов и связок от коллег в спай-сервисах (например, не хотите разглашать, что ведете трафик через преленд, а не напрямую)
Кроме того, клоакинг применяется для того, чтобы скрыть от рекламодателя источник своего трафика. Такое бывает, если ваш сорс не соответствует условия оффера. Например, прописан запрет на трафик из соцсетей, а вы работаете только с ними и не хотите упускать шанс заработать. Но учтите, что если вы попадетесь, то бан от партнерки — намного хуже, чем от платформы. Вероятнее всего, эта ПП больше никогда не станет с вами сотрудничать.
Роль хостинга
Клоакинг состоит из 4 элементов:
- TDS (Traffic Distribution System) — система распределения потоков трафика (в трекере или клоакинг-сервисе)
- «Белая» страница (White page) — фейковая страница, которая показывается модераторам, ботам и всем, кто не входит в вашу ЦА
- Страница с оффером (Black/Offer page) — реальная страница, которую видит потенциальный покупатель, переходя по ссылке
- Домен, с помощью которого создается клоакинговая ссылка
Прежде чем начать клоачить, нужно подготовиться. Первый шаг — купить хостинг. Бесплатные версии не подойдут, потому что у них ограничен функционал. Он нужен:
- Чтобы размещать новый лендинг (сюда же чистый домен пригодится)
- Чтобы размещать преленд, если уже есть лендинг, и он не очень завлекающий для ЦА
- Если вы используете self-hosted трекер или клоакер, их нужно куда-то загружать
Для клоакинга не подходит виртуальный хостинг, там ограничено управление. Неплохим вариантом может быть VPS-хостинг, у него есть выделенный сервер, который можно контролировать. Но там все же есть какой-никакой мониторинг деятельности, а значит и риск бана за «запрещенку».
Лучший вариант — физический сервер. Там доступны все функции, полное управление, нет модерации и контроля. Также подойдет облачный хостинг.
Роль домена
Для клоакинга требуется доверенный домен, который не будет ограничен в функционале и не станет вызывать подозрений у модераторов. То есть бесплатные домены сразу оказываются в списке подозрительных, поскольку рекламодатель не станет размещать свой проект где попало. Поэтому сразу мимо такие домены: .xyz, site, pw.
Купить домен недорого вполне возможно, и можно приобрести сразу несколько штук со скидками. Ведь на один аккаунт приходится одна РК, и значит один домен. Если взять оптом много, то можно заранее готовить дубли для кампании и регистрировать новые аккаунты на платформе.
Получив хостинг и домен, мы можем начинать создавать (или получать от рекламодателя готовые) Black page и разрабатывать подходящие для них White page.
Ручной клоакинг
Закончив подготовительный этап, можно переходить непосредственно к самому клоакингу. Есть два метода: ручной и автоматический. Если говорить о первом варианте, то он требует хороших знаний кодинга. Ведь потребуется писать скрипт, который будет оценивать и распределять трафик.
Кроме того, ручной клоакинг выявляется популярными платформами быстрее, чем автоматический. Неоспоримый плюс ручного в том, что он в большинстве случаев бесплатный, либо требует очень небольших вложений.
Black page на White page
Сначала создается White page, в которую включаются элементы целевой страницы, например, в виде ссылки. То есть большая часть контента будет соответствовать требованиям площадки, но где-то аккуратно будет виднеться намек (или не совсем намек) о том, что ждет пользователя дальше. Некоторые поступают еще хитрее: пишут в оформлении ссылки одно, например, «Как вы узнали о нас», а при клике переводят на Black page.
Этот вариант рискованный из-за ручной модерации, ведь White page содержит в себе ссылку на оффер. Кто-то пытается сделать ее максимально незаметной, но тогда ее могут не увидеть и пользователи.
Другой выход — автоматическая модерация. В этом случае вы регистрируете для РК страницу на доверенном источнике, тогда какие-то площадки будут менее подозрительными. И большая вероятность, что модерация пройдет в автоматическом режиме без детального мониторинга.
Однако у этого метода много рисков: начиная с того, что человек может не перейти на страницу с оффером, и заканчивая тем, что РК могут заблокировать. Для последнего будет достаточно даже пары жалоб от юзеров, чтобы автоматически одобренная страница попала под ручную перепроверку модератором.
Google Translate в помощь
Это не идеальное решение, но иногда помогает с тем, чтобы ссылка на оффер не была замечена, и автоматическая модерация прошла успешно. Суть метода в том, что в переводчике нужно разместить ссылку лендинга в поле перевода. В соседнем окне она превратится в гиперссылку от Гугла, что сделает ее трастовой для многих рекламных площадок.
Но тут тоже не все идеально. Во-первых, на некоторых площадках все равно появится уведомление об ошибке, если попытаться использовать такую ссылку в РК. Во-вторых, над адресной строкой появляется шапка, которая может ударить по пользовательскому доверию.
Ссылку можно доработать:
- Заходим на сайт через ссылку, сформированную в переводчике
- Открываем код страницы (клавиша F12)
- Находим iFrame src с базовой ссылкой и копируем ее
- Вставляем эту ссылку в поисковик, переходим по ней
- Получаем в итоге совсем не узнаваемую ссылку с доверенным доменом и ведет на «серый» оффер
- Используем ее для РК, никаких проблем с модерацией
Автоматический клоакинг
Автоматический клоакинг — это работа с платформами для создания клоак. Существуют как бесплатные, так и платные сервисы, но у последних ограничен функционал и возможности.
Преимущества платных клоакинг-площадок:
- Собирают базу данных IP адресов для редиректа или блока
- Обнаруживают подозрительные IP, защищают от ботов
- Показывают сами автоматически White page модераторам и ботам
- Обладают гибкими настройками, которые можно подстраивать под собственные цели, например, задать параметр «перенаправлять пользователя на «серую» страницу после 3-го клика»
Причем стоит отметить, что не у всех сервисов есть своя база данных. Некоторые платформы могут быть трекером и клоакинг-инструментом, а некоторые нет.
Сервисы для клоакинга
Платформ для клоакинг существует много, мы рассмотрим только несколько. Больше сервисов можно посмотреть у нас на сайте.
Cloaking House
Это сервис для маскировки рекламных кампаний, чтобы эффективно продвигать оффер в соцсетях FB*, Instagram*, TikTok, на площадках Google Ads, Яндекс и MyTarget. Он скрывает контент от нежелательного посещения модераторами и ботами. Платформа функционирует на базе машинного обучения.
Инструмент может скрывать не только целевую страницу, но и любые промоматериалы РК от спай-сервисов, защищая таким образом ваши связки. Также пользователям доступны гибкие настройки фильтрации (по ГЕО, устройствам, ОС), корректировка блэклистов, подробная статистика и реферальная программа.
Adspect
Это СРА-трекер, который также помогает клоачить в соцсетях типа Facebook или TikTok, а также в поисковике Google и на других каналах. В нем встроена фильтрация ботов. Создан инструмент на базе JS-fingerprinting и машинного обучения от VLA — технологии, которая находит замаскированные угрозы.
Сервис позволяет клоачить модераторов и ботов и фильтровать накрутку, поддерживает любой тип интеграции с лендингом. Пользователям доступна подробная статистика по работе с рекламой, которую можно разбить по субаккаунтам. Также есть составленные блэклисты площадок.
IM KLO
Один из популярных сервисов для клоакинга FB* в СНГ, разработанный командой IM GROUP. Пользователям доступны обновляющиеся базы ботов, фильтры по ГЕО, типу трафика, юзер агенту, прокси и т.д. и разнообразные варианты подключения сайтов.
У платформы открытый исходный код, пожизненная «лицензия» и есть черный список с IP-адресами, который открыт для редактирования. Сервис предоставляет подробную информацию по каждому хосту, лиду и профиту и поддерживает любой тип интеграции с сайтом/лендингом.
Вывод
Кажется, что заниматься клоакингом — не такое и сложное дело, особенно если использовать специальные сервисы. Однако чтобы успешно клоачить «серые» офферы, нужно понимать принципы работы модераторов, особенности разных площадок, за что можно получить бан. Правила модерации на площадках меняются, а значит и арбитражникам нужно оперативно адаптироваться к ним.
*соцсеть признана экстремистской и запрещена в России
